Glosario
Preventa
Venta o compromiso de compra cerrado antes de un hito del proyecto, como el inicio o el fin de obra. Su valor depende de lo firme que sea el contrato.
También se busca como: presale, venta sobre plano, venta en pozo, venta en verde, preventa exigida por el banco, off-plan.
Qué es
Es la venta o compromiso de compra que se cierra antes de un hito del proyecto, normalmente el inicio o el fin de la obra. Debe quedar claro qué cuenta como preventa: una reserva con depósito, una promesa de venta o un contrato de compraventa firmado.
Por qué lo mira el banco
Es la prueba principal de que el producto tiene demanda. Muchas entidades financieras piden un nivel de preventa antes de aprobar o desembolsar un crédito para construcción, con su propia definición de qué se acepta. Lo que cuenta es la definición de su entidad, no la del promotor.
Un ejemplo
Por ejemplo, en un edificio de 40 departamentos hay 18 reservas, pero solo 11 tienen contrato firmado y cuota inicial pagada. Para el banco, la preventa puede ser de 11 unidades, no de 18 (cifras ilustrativas).
Error habitual
Presentar reservas que se pueden cancelar sin costo como si fueran preventas firmes para cumplir una condición del banco.
Términos relacionados
- Ventas contratadasValor de las ventas respaldadas por contratos de compraventa firmados y válidos. Es prueba más fuerte que una reserva, pero no es dinero cobrado.
- Covenant financieroCompromiso del contrato de crédito por el que un indicador del proyecto debe mantenerse dentro de un límite en ciertas fechas o de forma permanente.
- Plan de pagos del compradorCalendario de pagos del comprador: cuota inicial, cuotas durante la obra y saldo a la entrega. No indica cuándo ese dinero queda libre para la obra.
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